Daha fazla sat

Daha fazla sat

Çoğu insan satış noktasına hemen ulaşarak hata yapar.

Instagram kullanıcılarına satış bu şekilde çalışmaz. Örneğin, Y kuşağının yüzde 45’i, markaların kendilerine bir şey satmak için harekete geçmeden önce onlarla ilişki kurmasını bekliyor .

Rand Fishkin, 2015’ten bu tweet’te bu noktayı güzel bir şekilde özetliyor.

 

Hemen satışa girmek yerine, bu stratejileri kullanmayı düşünün.

  • Beklenti stratejisi (yeni ürünler / hizmetler için). İnsanlar ürününüz hakkında hiçbir şey bilmiyorsa, onu satın almayacaklar. Biraz heyecan yaratmak için ürünün bazı faydalarını ve özelliklerini ortaya çıkaran hikayelerle başlayın. Ardından, yaklaşık bir veya iki hafta içinde lansmanı duyurun ve biraz daha ayrıntı verin
  • Bilgi paylaşım stratejisi . Bir markayla ilgili hikayeler ve onun ne kadar harika olduğuna dair birkaç söz görmüş olabilirsiniz. Bu satışlı ve sıkıcı. Bunun yerine, müşterilerin ürününüz hakkında sahip olabileceği soruları düşünün ve cevaplarıyla hikayeler paylaşın.
  • Eylem odaklı strateji. Mümkünse ürünlerinizi harika bir video ile çalışırken göstermeyi deneyin. Aşağıdaki hikayede, örneğin Suunto, spor saati ile koşan bir sporcuyu göstermektedir.

Bu Yazıyı Arkadaşlarınla Paylaş